Уже в продаже

Опрос

Пользуетесь ли вы дисконтной картой "Чудо"?

Да
Нет
Впервые слышу о существовании такого дисконта





Професія - б'юті-байєр: як вгадати улюблені парфуми духовенства і вибрати помади, які розкуплять за годину?

Чотири столичні б'юті-байера діляться тонкощами свого ремесла

За закупівлю косметики в бутики і великі косметичні магазини відповідають б'юті-баєри: саме ці люди вирішують, які кошти з нових колекцій з'являться на прилавках і, як наслідок, в наших ванних і косметичка. SUPER розпитав чотирьох столичних байеров про особливості їх роботи і попиту росіян на косметику.

1. Як ви дізнаєтеся про нові марки косметики?

Хороший спосіб дізнатися про всі новинки - їжак ьогодні парфюмерно-косметичні виставки. Але перед нами не стоїть першорядної задачі наповнити сайт виключно новими брендами, адже нове не завжди означає краще. Ми уважно стежимо за тим, що відбувається на косметичному ринку: вивчаємо глянцеві журнали, сайти про красу, б'юті-блоги. Все частіше звертаємо погляди на Схід, адже останнім часом багато тренди косметології задають саме азіатські країни.

2. Як відбуваються закупівлі? Яка специфіка б'юті-індустрії в цьому плані?

Можливо, процес закупівель косметичних марок трохи простіше, так як тут немає сезонності: зимові, літні, круїзні колекції. Так, є лімітовані речі, які виходять за певним приводу: різдвяні або літні колекції макіяжу, подарункові набори. Але це, швидше, виняток із правил. Важливо розуміти, в який час які категорії товарів користуються великим попитом. Наприклад, до літа в достатній кількості обов'язково повинні бути в наявності сонцезахисні засоби, яскраві лаки для нігтів або, наприклад, засоби для волосся з «пляжним» ефектом.

3. Чи є у вашому асортименті засіб, яке буквально змітають з полиць?

Розділ Beauty на Aizel.ru з'явився зовсім недавно, в квітні цього року. Але у наших клієнтів уже є свої улюбленці. В лідери швидко вибилися золоті патчі Mosmake by Natalia Vlasova, засоби для волосся Oribe, диск-скраб для проблемної шкіри Malin + Goetz, банна лінія Laura Mercier, макіяж ILIA. Ну і, звичайно, лінія по догляду за шкірою Dr. Barbara Sturm, ексклюзивно представлена ​​на Aizel.ru . Розділ Beauty на   Aizel

4. Головні плюси і мінуси роботи

Довго думала над цим питанням, але так і не змогла придумати жодного мінуса. Чесно. У нас приголомшлива дружна команда, і ми всі пристрасно захоплені однією справою.

5. Що найважливіше у вашій роботі?

Ai z el.ru - інтернет-магазин, тому тут рівносильно важливо все: і які товари закупили, і як вони представлені на сайті візуально, і наскільки докладні описи до них зроблені. Купувати косметику в режимі онлайн складно, так як немає можливості спробувати текстуру крему або послухати аромат. Тому величезну роль відіграє робота продавців-консультантів. Вони постійно проходять навчання у тренінг-менеджерів марок і можуть годинами розповідати про особливості того чи іншого продукту.

6. Одного разу був випадок ...

Коли писала перше замовлення, помилилася декількома цифрами в артикулі і замість шампуню замовила бальзам для бороди David Mallett (спеціального розділу Beauty «Для нього» на нашому сайті поки немає, але він обов'язково з'явиться найближчим часом). Про промаху стало ясно тільки після поставки. Засіб поставили в секцію подарунків і дуже швидко розпродали. Коли писала перше замовлення, помилилася декількома цифрами в артикулі і замість шампуню замовила бальзам для бороди David Mallett (спеціального розділу Beauty «Для нього» на нашому сайті поки немає, але він обов'язково з'явиться найближчим часом)

1 1. Як ви дізнаєтеся про нові марки нишевой парфумерії?

Ми орієнтуємося на зарубіжних «колег». Головним чином Дивіться, що цікавого з'явилося в Saks, Liberty, Colette та інших універмагах. Дивимося, як представлена ​​марка, яке місце займає. Парфумерний бізнес красивий і романтичний, але як не крути, це бізнес. Нішевих перші марки - це здебільшого невеликі компанії, які створили люди, які раніше працювали в великих корпораціях і мріють про самореалізацію і незалежності. При роботі з невеликою компанією є свої плюси і мінуси. Найголовніше для нас - щоб марка мала життєздатність, тобто ми налаштовані на довгостроковий ряд закупівель. Також часто дізнаємося про нові бренди від наших існуючих партнерів і марок з нашого портфоліо. Вони рекомендують нас своїм колегам по цеху і розповідають нам про новинки індустрії! Плюс на сьогоднішній день ми як дистриб'ютори нишевой парфумерії вже досить розкручені самі по собі - отримуємо мінімум один лист в день з проханням представляти ту чи іншу марку на російському ринку.

2. Як відбуваються закупівлі? Яка специфіка б'юті-індустрії в цьому плані?

У парфумерному бізнесі все інакше, ніж, наприклад, в модному. У тебе колекція не змінюється раз в сезон. Всі аромати, випущені маркою, так і залишаються з тобою: як бестселери, так і їх протилежності. Але, з іншого боку, нішевий парфумерний бізнес складніше і ненормований.

З комерційним марками все зовсім по-іншому: є сильно заздалегідь прописаний маркетинг план, і від нього - ні кроку в сторону. На чолі кута нішевих брендів варто концепція. Хтось випускає аромати раз в декілька років. Хтось вкрай плідний і дарує нам по 6 новинок за рік. А хтось просто пише нам лист - моє нове парфумерні полотно готове, запрошую в гості на прем'єру.

3. Яка марка в вашому магазині найбільш популярна?

На протязі ось вже семи років з полиць змітають творіння Гези Шоена - аромати Escentric Molecules. Аромат Good Girl Gone Bad від Kilian теж відлітає в промислових масштабах! У наших бутиках відлітають з полиці, не встигнувши з'явитися, лімітовані продукти від Roja Parfums, наприклад, його іменний аромат Roja.

4. Головні плюси і мінуси роботи

Головний плюс і подарунок - люди, цікаві, самобутні, відкриті. Наповнені ідеями творці, яким є, що сказати світові. Свого роду художники. І вони перекривають всі мінуси.

5. Чи багато що залежить від б'юті-байера? Або для продажів важливіше робота консультанта в магазині?

Продати можна абсолютно будь-який продукт! Правильно навчений і замотивований персонал покаже результат на будь марці.

6. Найцікавіше в роботі ...

Те, що ти ніколи не знаєш, хто твій кінцевий споживач. Можна робити сто одне дослідження, але жодне все одно не буде точною інструкцією. Наприклад, як не дивно, великі поціновувачі нішевих ароматів - священнослужителі. Одного разу я була свідком сцени, коли батюшка прийшов в наш бутік і забрав все флакони Vetiver 46 від Le Labo, які тільки були в бутіку. За його словами цей аромат робить духовенство «милостивим». А на інші вони погано реагують. Те, що ти ніколи не знаєш, хто твій кінцевий споживач

А на інші вони погано реагують

1. Як ви дізнаєтеся про нові марки косметики?

Про новинки парфумерії та косметики ми дізнаємося від наших постачальників. Нам надаються презентації та зразки продукції, а також інформація про важливість того чи іншого запуску

2. Як відбуваються закупівлі? Яка специфіка б'юті-індустрії в цьому плані?

На підставі всього перерахованого, асортиментно-цінової д епартамент оцінює все властивості продукту, тестує, порівнює. Після цього приймається рішення про обсяг закупівлі. Безумовно, сезонність продуктів відіграє велику роль. Наприклад, сонячні кошти закуповуються в більшій кількості на початку весни, а восени ці закупівлі припиняються. Що стосується ароматів, ми також оцінюємо, наскільки той чи інший парфум підходить до запуску взимку або влітку, і можемо запропонувати постачальнику навіть перенести запуск, якщо він явно не відповідає сезону. Свіжий, легкий, квітковий або цитрусовий аромат набагато краще буде продаватися влітку, і, навпаки, східний, пряний, деревний або пудровий краще підійде для осені та зими.

3. Яка марка у вашій мережі найбільш популярна?

Серед продуктів, які користуються незмінним попитом протягом довгого часу, можна назвати декілька і всі вони з колекції нашого власного бренду Л'Етуаль sélection, ніж ми дуже пишаємося.

4. Найуспішніші і запам'яталися вам з останніх закупівлі?

Іноді виникає абсолютно неймовірний попит на косметику з сезонних колекцій. Наприклад, протягом тижня 2-9 листопада на сайт нашого інтернет-магазину надійшло 937 (!) Запитів на пудру в метеоритах Meteorites Flocons Enchantes від Guerlain. Звичайно, до такого попиту не тільки ми не були готові, але і постачальник. Цікаві історії відбулися з літньою блакитний помадою Dolce & Gabbana і жовтою помадою від Guerlain - їх розкупили моментально. Ми йдемо на ризик, вводимо екстравагантні продукти в свій асортимент, і бажаючі їх купити завжди знаходяться. Іноді виникає абсолютно неймовірний попит на косметику з сезонних колекцій

1. Як ви дізнаєтеся про нові марки косметики?

Кращий спосіб знайти найцікавіше і перспективний - їздити в інші країни, щоб вивчити асортимент, представлений на профільних виставках і в звичайних магазинах. Читати журнали і дивитися блогерів - це не кращий варіант, оскільки вони самі часто отримують інформацію з «других» рук і можуть тільки поділитися враженнями. Але бувають звичайно і приємні винятки, деякі блогери починають задавати тренд або знаходять щось дійсно видатне. Також треба обов'язково в цілому моніторити ринок, щоб тримати руку на пульсі.

2. Як відбуваються закупівлі? Яка специфіка б'юті-індустрії в цьому плані?

Специфіка б'юті-індустрії полягає у виробництві і побудові бізнесу. Якщо у випадку з одягом після показу в шоурумі демонструється тільки один зразок, за яким відшиють потрібне число речей у разі їх замовлення байерами, то у випадку з косметикою демонструється зразок з уже готовою величезної партії (не менше 5000 штук одного відтінку), яку готові відвантажити тобі не через сезон, а прямо зараз. Тому в б'юті зміни в тенденціях відбуваються набагато швидше. Умовно кажучи, вчора популярний блогер показав нову матову помаду, і вона викликала резонанс, сьогодні ти підписав контракт з цим брендом на закупівлі, а завтра носити саме цей відтінок в конкретній текстурі має можливість кожна дівчина, у якої виникло таке бажання. У фешн-індустрії така швидкість неможлива. Сезонів закупівель в б'юті також немає: робота ведеться цілий рік, щодня, щохвилини. Крутий закупник в сфері б'юті - перш за все хантер, а не байєр.

3. Яку косметику в вашому магазині найбільше розкуповують?

В Pudra.ru на першому місці стоять продажу декоративної косметики. Здавалося б, складно вибрати макіяж онлайн, коли не можна побачити ні колір, ні текстуру, наприклад, помади, намастивши її на руку. Але, якщо взяти б'юті в цілому, як раз декоратівку найпростіше вибрати в Інтернеті завдяки Свотч - по ним можна легко зрозуміти реальний відтінок продукту на обличчі, його прозорість / щільність, вид до / після висихання, ступінь блиску і т. Д.

Найгірше продається парфум - зрозуміти його по Свотч неможливо, як і по текстовому опису.

З конкретних бестселерів перерахую інтернет-хіти, які давно на слуху: спонж Beautyblender, гумки для волосся Invisibobble, гребінці Tangle Teezer, декоративна косметика NYX, Anastasia Beverly Hills, Sleek MakeUP, корейські равликові і алое-гелі, гідрогелеві патчі для очей, тканинні маски для обличчя. З конкретних бестселерів перерахую інтернет-хіти, які давно на слуху: спонж Beautyblender, гумки для волосся Invisibobble, гребінці Tangle Teezer, декоративна косметика NYX, Anastasia Beverly Hills, Sleek MakeUP, корейські равликові і алое-гелі, гідрогелеві патчі для очей, тканинні маски для обличчя

4. Головні плюси і мінуси роботи

Для б'юті-фаната ця робота - нескінченний плюс. Безліч цікавих відкриттів і знайомств, постійний розвиток в сфері та, звичайно ж, тонни косметичних банок, які дістаються безкоштовно. Але в бочці меду, звичайно, не без дьогтю. Б ó більша частина часу витрачається не на тестування нових засобів, а на заповнення таблиць і обробку прайсів в Excel, які до того ж ще й дуже погано зроблені постачальниками: в бізнесі немає єдиного стандарту, тому тут хто в ліс, хто по дрова.

5. Було забавно, коли ...

З останнього - відкриття супердешёвого бренду Wet'n'Wild. Коли я його вперше побачив, подумав: «Боже, який жах, хто його купить ?!»

Але ми ризикнули його поставити в продаж, так як відчували нестачу продуктів в низькому ціновому сегменті. Як з'ясувалося пізніше, цю марку дуже люблять згадувати в своїх оглядах блогери, а дівчатка постійно пишуть на них відгуки в рекомендаційних сервісах - зараз в нашому магазині продажу тільки одних помад Wet'n'Wild можуть скласти десяток-другий тисяч рублів в день. Але ми ризикнули його поставити в продаж, так як відчували нестачу продуктів в низькому ціновому сегменті

1. Як ви дізнаєтеся про нові марки косметики?
2. Як відбуваються закупівлі?
Яка специфіка б'юті-індустрії в цьому плані?
1. Як ви дізнаєтеся про нові марки нишевой парфумерії?
2. Як відбуваються закупівлі?
Яка специфіка б'юті-індустрії в цьому плані?
3. Яка марка в вашому магазині найбільш популярна?
5. Чи багато що залежить від б'юті-байера?
Або для продажів важливіше робота консультанта в магазині?
1. Як ви дізнаєтеся про нові марки косметики?

Войти

Найти








Контакты

г. Запорожье
пр. Ленина, 170-В, к. 26
Тел.: (061) 270-62-58/59
© 2009 Журнал для родителей «Чудо»